​土地売買仲介

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土地を早く、高く売るためにはどうしたらいいか?

「相続等で親の土地を古家付きで引き継ぐことにしたが、もう住むこともないので売却したい。」

これは一例ですが、このような声をよくお客様から聞きます。

しかし、どのように売ればよいかわからない人が非常に多いのが現状です。

不動産を売却した経験もないし、どこに頼めばいいのか、全くわからず、

とりあえず、査定サイトでたくさん問い合わせをしたり、

とりあえず、地元の不動産会社に売却を依頼してしまったり、

とりあえず、大手の不動産会社に依頼してしまうケースがよくあります。

それが原因で中々売れないということも多いです。

​では、なぜ中々売れないのでしょうか?

なぜ?.jpg

なぜ、中々売れないのだろうか?

​一括査定で実際の売買価格は出てこない

土地を売却しようとした時に、インターネットで検索して、一括査定の

サイトを利用する人が多いでしょう。

しかし、これには思わぬ罠が潜んでいます。

それは、「査定額は売買価格ではない」ということです。

査定金額は、あくまでも「この金額で頑張って売却しますので、弊社に売却を任せてください」という意味の金額です。

もちろん、きちんと適正な市場価格を出してくれるまっとうな業者もありますが、それだとお客様の目に留まらずに売却の仲介を依頼してもらえないので、高めな金額を出してくる業者が多いです。

これは実際にあった例ですが、弊社で査定額を4500万と出して、他の業者からは7000万という査定を提示されたという例もあります。

お客様目線で言うと、7000万円という金額を提示されると、

「そんなに高く売れるなら是非お願いします!」

となってしまうでしょう。

しかし、適正価格ではないため、なかなか売れずに3か月が経ち、

「このままではなかなか売れませんので少し値段を下げましょう」

という提案が来ます。

お客様から見ても、7000万ではなかなか売るのは大変だとイメージができるので、この提案を受けて、価格を6000万に下げます。

しかし、これもまた適正価格ではないので、なかなか売れず。。。。

ということを繰り返してしまいます。

結果、売却できたのは2年後で、価格は4000万円まで下がってしまい、

さらに固定資産税が2年分で160万円追加でかかってしまった、なんてことになってしまいます。

​2年間という時間も、もちろんもったいないですが、追加でかかった固定資産税の160万円をみなさんはどう思いますか?

この物件を4000万円で売却した時の仲介手数料が約136万円なので、時間がかかったことで2倍以上費用が掛かってしまいます。

そんなもったいないことはしたくありませんよね。

​ちなみにこの物件は弊社が担当させていただき、4か月で4800万円で売却することができました。

まともな業者が数多くいる中で、このような高い金額を提示してくる業者がいると、お客様はどちらが正しいのかわからなくなり、最終的に高く売ってくれるならということで、高い業者に売却を依頼してしまうことが多い

です。

​結果、半年経っても、一年経っても、中々売れずに、値段を下げることになりますが、だったら最初から適正価格で売却したほうが、早く売却することができます。

適正価格で売り出さないと中々売れずに時間がかかり、余計に費用がかかるケースもあります!!

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地元の不動産会社が中々動いてくれない

土地を売るといっても、何をすればよいかわからないので、地元の不動産会社に頼めばいいかなと思う方も多いと思います。

これも売却がうまくいかなくなってしまう要因です。

地元の業者は、良い業者と悪い業者の落差が激しく、また良い業者なのか

判断するのも非常に難しいです。

良い業者は、その地域のことを知り尽くしていて、ある程度広告にお金をかけていて、親身になって対応してくれるところが多いです。

逆に、対応が非常に悪く杜撰な業者もたくさんいて、このような業者に売却を依頼すると、中々売却が進まないです。

我々だったら

弊社では、早く土地が売れるように、

 

・多数の地域密着型の不動産会社

・多数の建築会社、工務店

と提携しておりますので、いち早くお客様を見つけることが得意です。

また、スムーズに売るためにどうすればよいかのコツとして、例えば、

・測量はどのタイミングでやったらいいのか

・建物が建っている場合は、解体したほうがいいのか、家付きで売却 

 したほうがいいのか

​等のノウハウをしっかり持っていますので、ご安心ください。

土地を早く、高く売却したい方は
ぜひ弊社、ユニバースウィルまでお気軽にご相談ください!

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「実家を数年前に相続したのはいいけれど、もう誰も住んでいないから

 売却をしたい」

「仕事の都合で、引っ越しをするので、土地を売却したい」

「まとまったお金が必要なので、できるだけ早く売りたい」​

こういった悩みを持つ方は、まずはお気軽に、弊社ユニバースウィルまでお電話かメールでご相談ください。

​まずは、お伺いして、現状を確認して、適切な売却プランを作成させていただきます。

​まずは、ご気軽にご相談ください!

​(年中無休9:00~21:00)

​(24時間受付中)